02-538-9089 (จ.-ส. 9-18 น.)

กลยุทธ์การตั้งราคาห้องพักตามฤดูกาลท่องเที่ยว

17 ต.ค. 24

การตั้งราคาขายห้อวพักตามฤดูกาล

ข้อดีของการตั้งราคาขายห้องพักตามฤดูกาล

  1. ช่วยเพิ่มรายได้ในฤดูท่องเที่ยวหลัก โดยการตั้งราคาห้องพักที่สูงขึ้น
  2. ช่วยดึงดูดนักท่องเที่ยวให้มาพักในช่วงนอกฤดูกาล โดยการตั้งราคาห้องพักที่ต่ำลง
  3. ช่วยให้เกิดความสมดุลย์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน โดยการตั้งราคาห้องพักที่สูงขึ้นในช่วงที่มีความต้องการสูง และตั้งราคาห้องพักให้ต่ำลงในช่วงที่มีความต้องการต่ำ
  4. ช่วยให้โรงแรมมีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาห้องพัก โดยสามารถปรับราคาได้ตามความต้องการของตลาด
  5. ช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยการตั้งราคาห้องพักที่เหมาะสมกับความต้องการของนักท่องเที่ยวในแต่ละช่วงเวลา

ฤดูกาลในแต่ละภูมิภาค

ประเทศไทยจะมี 3 ฤดู คือ ฤดูร้อน, ฤดูฝน และ ฤดูหนาว ยกเว้นภาคใต้ที่จะมีเพียง 2 ฤดู คือ ฤดูร้อน และ ฤดูฝน การแบ่งช่วงเดือนในแต่ละฤดูของแต่ละภูมิภาคจะแตกต่างกันดังนี้

ภาคเหนือ เชียงราย, แม่ฮ่องสอน, เชียงใหม่, ลำพูน, ลำปาง, พะเยา,น่าน, แพร่,
อุตรดิตถ์, สุโขทัย, ตาก, กำแพงเพชร, พิษณุโลก, พิจิตร และ เพชรบูรณ์
ฤดูร้อน ช่วงเดือน มีนาคม-เมษายน
ฤดูฝน ช่วงเดือน พฤษภาคม-ตุลาคม
ฤดูหนาว ช่วงเดือน พฤศจิกายน-กุมภาพันธ์ โดยกลางเดือนกุมภาพันธ์อากาศจะเริ่มแปรปรวน
อุ่นขึ้นแต่ยังมีฝนตกและมีหมอกในบางพื้นที่ หนาวเย็นในตอนเช้า และร้อนในตอนกลางวัน

 

ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ หนองคาย, เลย, หนองบัวลำภู, อุดรธานี, สกลนคร, นครพนม, มุกดาหาร, กาฬสินธุ์,
ขอนแก่น, มหาสารคาม, ร้อยเอ็ด, ยโสธร, อำนาจเจริญ, ชัยภูมิ, นครราชสีมา,
บุรีรัมย์, สุรินทร์, ศรีสะเกษ, อุบลราชธานี และ บึงกาฬ
ฤดูร้อน ช่วงเดือน กุมภาพันธ์-เมษายน
ฤดูฝน ช่วงเดือน พฤษภาคม-ตุลาคม
ฤดูหนาว ช่วงเดือน พฤศจิกายน-มกราคม

 

ภาคกลาง นครสวรรค์, อุทัยธานี, ชัยนาท, สิงห์บุรี, ลพบุรี, อ่างทอง, สระบุรี, สุพรรณบุรี,
พระนครศรีอยุธยา, กาญจนบุรี, ราชบุรี, นครปฐม, นนทบุรี, ปทุมธานี,กรุงเทพมหานคร,
สมุทรปราการ, สมุทรสงคราม และ สมุทรสาคร
ฤดูร้อน ช่วงเดือน กุมภาพันธ์-เมษายน
ฤดูฝน ช่วงเดือน พฤษภาคม-ตุลาคม
ฤดูหนาว ช่วงเดือน พฤศจิกายน-มกราคม

 

ภาคตะวันออก นครนายก, ฉะเชิงเทรา, ปราจีนบุรี, สระแก้ว, ชลบุรี, ระยอง, จันทบุรี และ ตราด
ฤดูร้อน ช่วงเดือน กุมภาพันธ์ (กลางเดือน)-เมษายน
ฤดูฝน ช่วงเดือน พฤษภาคม-ตุลาคม โดยปลายเดือนพฤษภาคม-สิงหาคมจะมีปริมาณฝนน้อย และช่วงเดือนกันยายน-ตุลาคมจะมีปริมาณฝนมาก
ฤดูหนาว ช่วงเดือน พฤศจิกายน-กุมภาพันธ์ (กลางเดือน)

 

ภาคใต้ฝั่งตะวันออก
(อ่าวไทย)
เพชรบุรี, ประจวบคีรีขันธ์, ชุมพร, สุราษฎร์ธานี, นครศรีธรรมราช, พัทลุง, สงขลา, ปัตตานี, ยะลา และ นราธิวาส
ฤดูร้อน ช่วงเดือน พฤษภาคม-กันยายน โดยช่วงเดือนพฤษภาคมจะมีฝนตกอยู่บ้าง
ฤดูฝน ช่วงเดือน ตุลาคม-เมษายน โดยช่วงเดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์จะเป็นช่วงมรสุม และช่วงเดือนเมษายนจะมีฝนตกอยู่บ้าง

 

ภาคใต้ฝั่งตะวันตก
(อันดามัน)
ระนอง, พังงา, ภูเก็ต, กระบี่, ตรัง และ สตูล
ฤดูร้อน ช่วงเดือน พฤศจิกายน-เมษายน โดยช่วงต้นเดือนพฤศจิกายนและปลายเดือนเมษายนจะมีฝนตกอยู่บ้าง
ฤดูฝน ช่วงเดือน พฤษภาคม-ธันวาคม

 

ขั้นตอนการตั้งราคาขายห้องพักตามฤดูกาล

1. วิเคราะห์รูปแบบความต้องการตามฤดูกาล

  • สามารถแบ่งตามสภาพภูมิอากาศของภูมิภาคที่โรงแรมที่พักตั้งอยู่ โดยฤดูกาลท่องเที่ยวหลักจะแตกต่างกัน เช่น หากเป็นโซนภาคเหนือก็จะเป็นฤดูหนาว หรือหากเป็นโซนภาคใต้ก็จะเป็นฤดูร้อน 
  • คำนึงถึงช่วงเวลาท่องเที่ยวหลัก แม้ประเทศไทยจะสามารถเที่ยวได้ทั้งปี แต่ช่วงเวลาท่องเที่ยวที่นิยมมากที่สุดคือเดือนพฤศจิกายน-เมษายน และช่วงที่การท่องเที่ยวค่อนข้างซบเซาคือฤดูฝน
  • ศึกษาข้อมูลยอดขายในอดีตเพื่อระบุช่วงเวลาที่มีความต้องการสูงและต่ำ
  • พิจารณาปัจจัยภายนอก เช่น วันหยุด, คอนเสิร์ต, กิจกรรมตามฤดูกาล 

2. กำหนดช่วงราคาตามฤดูกาล

สามารถแบ่งได้หลากหลายขึ้นอยู่กับแต่ละโรงแรม แต่โดยทั่วไปแล้วที่นิยมหรือเป็นที่พบเห็นบ่อย ๆ จะมีดังนี้

  • Low Season : ช่วงฤดูที่การท่องเที่ยวค่อนข้างซบเซา เช่น ฤดูฝน ที่นักท่องเที่ยวไม่สะดวกเดินทาง 
  • Normal Season : ช่วงฤดูท่องเที่ยวทั่วไป อากาศกลาง ๆ ไปจนถึงอากาศดี
  • High Season : ช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวหลัก เป็นช่วงที่อากาศดีมาก ๆ เหมาะสมกับการท่องเที่ยว
  • Peak Season: ช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวหลักที่อาจจะมีวันสำคัญอยู่ด้วยทำให้นักท่องเที่ยวเยอะเป็นพิเศษ เช่น ช่วงคริสมาสต์-ปีใหม่, ช่วงวันสงกรานต์ เป็นต้น

โดยมีหลักในการตั้งราคาคือ

  • ตั้งราคาที่สูงกว่าในช่วงที่มีความต้องการสูง เพื่อเพิ่มผลกำไร
  • ตั้งราคาที่ต่ำกว่าในช่วงที่มีความต้องการต่ำ เพื่อกระตุ้นยอดขาย

3. ปรับราคาตามความต้องการ

  • ควรมีการตรวจสอบยอดขายและความต้องการของตลาดอย่างสม่ำเสมอ
  • ปรับราคาขึ้นหรือลงตามความจำเป็น เพื่อให้สอดคล้องกับอุปสงค์และอุปทาน

4. ติดตามและประเมินผล

  • ตรวจสอบผลของการตั้งราคาต่อยอดขายและผลกำไร
  • ปรับกลยุทธ์ตามความจำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

 

สุดท้ายนี้ RoomScope #1โปรแกรมโรงแรม | ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบบริหารที่พักขนาดเล็กทุกสไตล์ และระบบจองห้องพักของคนไทย หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการพอเห็นประโยชน์ของการตั้งราคาขายห้องพักตามฤดูกาลท่องเที่ยว ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ธุรกิจให้เหมาะสมมากขึ้น

ฝากเป็นกำลังใจ กดไลค์ กดติดตาม/แนะนำ เพจ RoomScope ระบบโรงแรม ด้วยนะครับ แล้วพบกับความรู้คู่โรงแรม บทความดีดี มีประโยชน์ได้อีกเรื่อย ๆ ขอให้เป็นวันที่สวยงามสำหรับทุกคน ขอบคุณครับ